Что должен сделать хороший лид

Специалисты по маркетингу приписывают этому абзацу четыре главных задачи:

1. Вызвать безусловный интерес читателя (потенциального покупателя товаров, услуг).
2. Сообщить все самое важное коротко и ясно. Для продающего текста это очень важно, ведь достаточно много посетителей сайта не готовы читать длинные описания — лид должен сразу же побудить их перейти к заказу продукта или товара.
3. Стать опорной точкой в навигации. Как правило, именно лид видно на странице сайта, а остальной текст прячут под кнопки «читать далее» или «подробнее».
4. Упростить навигацию. Как правило, заголовок и лид — то, что бросается в глаза посетителю сайта. Это позволяет ему не рассматривать структуры и не тратить время на просмотр страниц, а сразу идти туда, куда нужно.

Какими бывают хорошие лиды

На самом деле, разновидностей лидов достаточно — тут имеют значение и тематика сайта, и конкретная задача, которую ставят перед текстом, да и личность пишущего тоже. Наиболее распространенные виды такие:

• Резюмирующий — понятный, четкий, максимально сдержанный по тональности.
• Интригующий — абзац, в котором присутствует некая недосказанность и даже таинственность, но все же главные опорные точки выставлены.
• Лид-цитата — тоже неплохой вариант, привлекательный и достаточно яркий, если использовать мысли великих людей или известных современников.

Хорошим лидом считают:

1. Короткий первый абзац. Два-три-четыре предложения, в которые получилось вместить все самое главное — настоящая удача. Длинное вступление с размытым смыслом может отпугнуть потенциального клиента.
2. Абзац без лирических отступления и так называемой воды. Четко, по сути, без россыпи эпитетов — именно это требуется в первом абзаце текста.
3. Без лишней информации и подробностей — только самое важное. Все остальное можно указать дальше, а в лиде — преимущества, выгодные моменты, «фишки» товара.
4. Понятным и простым. Лид — не место для сложных грамматических конструкций, различных авторских уловок и сравнений. Чем проще подана информация — тем лучше она запомнится.
5. С главным во главе угла. Именно так — важно сразу же показать, на что ориентироваться в выборе конкретного товара.

Одна из самых главных характеристик хорошего лида — самодостаточность. В идеале посетителю сайта не нужно читать весь остальной текст, достаточно только лида. Вместе с тем, к информационности рекомендуют добавить несколько ярких акцентов — тогда лид привлечет внимание ЦА, а значит, сработает на все сто!

Уникальность формальная

Имеется в виду проверка антиплагиаторами. Все они разные: используют собственные алгоритмы, выдают различные процентные соотношения рерайта, воды и прочих параметров текста. Онлайн можно найти достаточное количество программ и приложений, где текст можно «прогнать» сквозь определенные фильтры.

Начинающие авторы зачастую страдают от неумения переосмыслить сказанное и занимаются перестановкой слов — именно так они повышают уникальность. Но это формальный и вредный подход: в погоне за заветными цифрами уходят смысл текста, его наполненность и оригинальность.

5 способов повысить уникальность текста без потери качества

1. Увеличить размер текста. Такой способ сработает, если добавить интересную информацию, разнообразить текст списками. Известно, что чем длиннее текст, тем больше шансов пройти проверку по шинглам (совпадающим подряд словам).
2. Уйти от рерайтинга. Даже если тема «заезженная», автору важно не переписывать чужие мысли своими словами, а «пропустить» текст сквозь свое мировоззрение, прочитать минимум три источника и только потом браться за написание. Работа с готовым текстом для повышения уникальности тоже возможна — лучше полностью сменить стилистику, это поможет.
3. Создание своей структуры текста. Обычное переформатирование поможет повысить уникальность — нужно поменять местами разделы, разбить их на подразделы, добавить списков.
4. Расширение основных тезисов. Такой способ сработает, если углубиться в тему и подкрепить главные мысли текста подробностями, фактами, цифрами.
5. Убрать неуникальные абзацы. Вместо них можно использовать совет из пункта 4. Но можно пойти другим путем: сосредоточиться на чем-то одном и расширить текст, немного изменив его главную направленность.

Считается, что повышение уникальности текста — задача чисто механическая. Однако это не так, ведь чем больше творческой составляющей в этом вопросе, тем быстрее удастся добиться цели, а заодно сделать текст интересным и информативным.

Пресс-релиз — своеобразный способ общения компании с широким кругом людей. Сообщения такого рода могут писать не только коммерческие предприятия, которым важно рассказать о продукции, но и общественные организации, желающие привлечь в будущем большое количество людей к запланированным акциям или мероприятиям.

Важно: пресс-релиз может быть написан в прошедшем, настоящем или будущем времени. Это значит, что он может быть констатацией факта или же анонсом.

Текст пресс-релиза распространяется через СМИ — обычные и онлайн. Именно поэтому он строится по определенной формуле. Не все веб-райтеры специализируются на написании подобных текстов, однако освоить эту форму не так сложно.

Рабочая схема пресс-релиза:

1. Заголовок. Это очень важная часть текста, поскольку от нее зависит, «зацепит» ли событие читателя. Из заголовка должна быть понятно, что и где произошло, какое значение для компании имеет событие.
2. Лид. Первый абзац имеет сложную задачу: очертить событие, указать на все важные моменты, дать полную информацию и при этом увлечь читателя. Тут сработает формула — «что, где, когда?». Можно добавить ответы на вопросы «почему?» или «зачем?» — это также важно для читателя.
3. Тело статьи. Это основная часть, тут важно дать расширенную информацию, но не уйти в дебри подробностей. Еще один момент — в пресс-релизе недопустимы элементы продающего текста: никаких призывов к действию и открытой рекламы, только сухие факты.
4. Данные о компании. Этот пункт можно опустить, если организация считается достаточно известной.
5. Контакты. А вот этим пунктом пренебрегать не стоит — важно дать корректные данные с ФИО человека, который сможет при необходимости ответить на дополнительные вопросы.

Помимо перечисленных пунктов, в пресс-релизе можно использовать фотографии или иллюстрации — они носят необязательный характер, однако могут заметно усиливать впечатление, полученное от текста.

Размер текста не должен превышать 2 тысячи знаков — это оптимальный выбор. Статьи большего объема отнимают много времени, а в случае с пресс-релизом важно, чтобы текст был прочитан от начала и до конца.

Три кита для поста

1. Картинка. Она должна быть не просто привлекательной, а красивой. Хорошее качество фото — гарантия того, что подписчики «зацепятся» взглядом за публикацию. Если речь идет о товаре, то картинки должны быть максимально «говорящими» — подчеркивающими его лучшие стороны. Также важна и подпись к ней — понятная и соответствующая.
2. Информация. В посте важно указать все, что касается товара или услуги: как заказать и где, когда товар будет у покупателя, какая цена актуальна на данный момент.
3. Грамотный текст. Недопустимы ошибки и ляпы, желательно отказаться и от профессионального или другого сленга — читатель не будет долго разбираться, он просто отпишется от такого аккаунта. Совет бывалых таков: перед публикацией текст нужно вычитать 2-3 раза.

Как правильно писать

Для того чтобы публикации читали, они должны быть информативными и интересными, причем желательно, чтобы оба этих момента присутствовали в паре. Иногда допустим лаконичный стиль — это касается серьезных услуг (например, юридических или медицинских), но чаще всего посты должны носить продающий характер.

Важно, чтобы посты в аккаунте магазина или компании были разными: это могут быть интересные советы, способы применения конкретных товаров, реальные примеры «до» и «после», актуальная статистика. Так, магазин косметики только выиграет, если наравне с товарами будет давать советы женщинам, находить и показывать интересные методики ухода за лицом или телом, устраивать марафоны, где каждая подписчица сможет поделиться своими достижениями.

Быть «ближе к народу»

Такой совет знатоки дают практически всем, и не так важно, о каком бизнесе идет речь. Инстаграм наиболее демократичен, это значит, что в текстах не нужны сложные грамматические конструкции. Все должно быть просто и понятно. Если ваша целевая аудитория — молодежь до 25 лет, вполне можно использовать типичные слова из лексикона этой группы — умеренно, к месту и по теме.

Отличная идея для поста в Инстаграме — обращение к читателю. Такие посты-обращения могут быть как юморными, подтрунивающими, так и информационными или рекламными. Важно, чтобы текст в таком случае был коротким и емким — вся информация и минимум эпитетов.

Вывод: текст для Инстаграма должен быть в меру лаконичным, красивым, понятным. Только при соблюдении всех этих правил он на самом деле будет работать на ваш бренд и коммуникацию с клиентами.

4 плюса авторского стиля для сео

1. Индивидуальность автора играет на руку сайту: авторский текст цепляет за живое, он не просто наполнен «правильными» словами и рекламными слоганами.
2. Нескучный и яркий текст — находка, он выиграет у статей конкурентов с правильно вставленными ключевыми словами, поскольку интереснее и заставляет прочитать всю информацию до конца.
3. Авторский текст запоминается — тут тоже преимущество. Вполне возможно, что читатель сразу же отложит сайт в закладки и будет заходить на него не раз и не два.

Авторский стиль есть у всех известных копирайтеров, и со временем их тексты становятся легко узнаваемыми. Интересно, что при этом автор может иметь несколько «заготовок» стилей для различного контента.

Чтобы выработать свой стиль, опытные райтеры предлагают набор инструменты, среди которых:

• Чтение. Это универсальный ключ к любой задаче — так пополняется словарный запас, появляются ассоциации со словами и многое другое. Хорошая литература стимулирует мозг, и это не может не сказаться на работе копирайтера.
• Тренировки. Копировать авторов с их узнаваемым стилем полезно — так можно нащупать те моменты, которые впоследствии станут основой собственного стиля.
• Анализ. Стоит периодически анализировать и чужие тексты, и свои — находить в них сильные и слабые стороны, исправлять, смотреть снова — и так все время. Процесс совершенствования не знает границ.
• Написание текстов. Писать придется много, это поможет выйти на новые горизонты качества. Когда буквы будут складываться в слова, слова в — предложения, а предложения — в текст, это станет заметно.

Интересный стилистический прием, который рекомендуют опытные веб-райтеры — попробовать взять на вооружение интонацию. Проговорив текст голосом известного персонажа, можно нащупать нечто такое, что позволит достичь результата в плане сео или продаж.

Авторский текст — настоящая находка, если пользоваться им правильно. Еще не было ни одного случая, когда такой текст помешал бы сайту, а вот случаи, когда авторский подход принес ощутимую прибыль проекту за счет увеличения продаж, многочисленны.

1. Ставим задачу текста

Это должен сделать либо заказчик, либо сам автор статьи. Задачи могут быть любыми: помочь потребителю определиться с выбором, создать положительный имидж бренда, дать подробную информацию о товаре, услуге или развлечь читателя. Сначала поймите, зачем вы пишете, и только потом приступайте к работе.

1. Структурируем и разбиваем на блоки

Структура – это не только форматирование (пара подзаголовков и несколько списков). Важно изложить материал логично, а в каждом абзаце дать законченную мысль. Статьи в виде простыней с набором ключевых слов размещают на ресурсах, которые никто не посещает. В тренде – структурированные тексты для людей.

1. Пишем понятно, приводим примеры

Задача копирайтера – сделать так, чтобы читатель все понял. Поэтому меньше общих фраз и умных терминов. Больше полезности и конкретики – чтобы человек не пошел на другой сайт читать то, что не понял у вас. Когда заказчик упоминает о кейсах, он имеет в виду конкретные случаи в качестве примеров. В статьях в виде инструкций, чек-листов и последовательности действий нет ничего сложного, они удобны и крайне доступны для понимания.

1. Чистим материал от всего лишнего

Гораздо лучше написать текст на 1000 знаков, наполненный дельной информацией, чем на 4000 знаков, но с большим количеством «воды». Полезные сервисы для проверки текстов – Главред, Тургенев и Орфограммка. Они позволяют удалить ту самую «воду», штампы, канцеляризмы, сложные и неудачные фразы, за которыми часто теряется смысл текста.

Что вредно для текстов

Канцеляризмы, архаизмы, стоп-слова (лишние «шумы»), частые словесные повторы – все это вредит читабельности. Что еще наносит урон текстам?

• Заезженные, устоявшиеся фразы, штампы. Особенно в первом предложении. «Все понимают, что…», «В последние месяцы является тенденцией» – звучит избито и как манипуляция.
• Вялые, неубедительные аргументы. «Высокий доход» (какой именно?), «Ждать доставку недолго» (сколько дней?). Гораздо рациональнее заменять слова «большой, короткий, маленький» и т.д. конкретными цифрами.
• Неисполнимые обещания. «Вы поймете, что наше предложение – лучшее!» (серьезно?), «Заработайте за первый месяц $1000!», «Похудейте за неделю на 10 кг!» (правда?).

Что со всем этим делать?

Во-первых, писать только то, во что верите, не обещать читателям золотые горы. И обратить внимание на несколько моментов.

• Не спамить местоимением «вы», особенно в одном предложении по несколько раз.
• Постараться искоренять канцелярские обороты. Они пригодятся для написания служебных записок, а не текстов для широкой аудитории.
• Минимизировать употребление слов «но», «проблема», «который», «приблизительно», «наверное», «вероятно». А также прилагательных, начинающихся с «не» (недорогой, небольшой).
• Помнить, что читатель ничего не должен автору. Поэтому не стоит употреблять это слово в текстах.
• Обращать внимание на неспецифичные, неконкретные глаголы. Их не любят поисковики и читатели. Например, «работаю над статьей», «делаю бизнес». Если сказать «дописываю второй раздел» или «открыл свою кофейню», будет понятнее.

Есть два удобных сервиса, помогающих найти в тексте излишества, штампы и другие «мусорные» вставки. Это «Главред» и «Тургенев». Первый подсвечивает сомнительное, по его мнению, слова и подсказывает, что не так. Например, лишний модальный глагол, нетрадиционное звучание для русского языка, канцеляризм, необъективные оценки. Чем выше балл по «Главреду», тем лучше.

«Тургенев» анализирует тексты с точки зрения стилистики и водности, а также фильтра ранжирования Баден-Баден. Сервис укажет на переизбыток тех или иных слов, шаблонных и даже высокомерных фраз. По «Тургеневу», наоборот, надо стремиться к низкому баллу. Первое время его замечания будут раздражать и казаться необъективными придирками. Но он прекрасно учит шлифовать стилистику.

Читателя завлекает заголовок статьи и первые 2-3 предложения. Предположим, обратить внимание читателя вам удалось, он действительно захочет дочитать текст. Как сделать, чтобы основная идея была понятной и чтение не прервалось на середине?

1. Длина предложений. Оптимально – 12-15 слов. Да, мы умеем писать длинные предложения на 5 строчек. Но если нужен результат (внимание и понимание читателя), лучше этого избегать.
2. Слишком короткими предложениями в 1-3 слова тоже лучше не злоупотреблять. Чередуем длинные и короткие, это не даст аудитории заскучать во время чтения.
3. Длина текста. Люди, ищущие ответ на конкретный вопрос, не любят «простыни» текста, которые неспешно разворачиваются, подводят к теме, смакуют подробности и так далее. Мало у кого есть время на длинные излияния, это нормально. Поэтому сокращаем. Любой текст можно сократить на 25-30% без ущерба для его смысла.
4. Осторожнее с юмором и сравнениями. Особенно, если опыт написания текстов еще не наработался. Иногда излишний креатив неуместен.
5. Орфография и пунктуация. Можно выдавать ошибки и отсутствие запятых за авторский стиль, но только если ваше имя — Лев Толстой. В остальных случаях будьте добры следовать правилам грамматики, орфографии и пунктуации того языка, на котором пишете.
6. Слово «лучший» – враг копирайтера. Иногда человек пишет: «Это лучший латте в Париже!». Хочется спросить: много ли удалось попробовать за 2 дня во Франции?
7. «Ни для кого не секрет», «Все знают, что…». Эти фразы – способ повлиять на общественное мнение, но не доказательство.
8. Архаизмы и канцеляризмы. Всем надоели.
9. Редактирование. Его надо делать, даже если времени в обрез. Потому что читатель всегда заметит опечатку или сомнительную метафору.

Чтобы нас читали, наши тексты должны звучать, как песня. А не как диссертация. Энциклопедические пояснения тоже мало кому интересны, разве что автор делает их в виде списка интересных фактов. Конечно, легкость нарабатывается, а понимание тонкостей написания текстов приходит со временем, и для этого нужна постоянная практика.

Тем не менее, копирайтеру важно соблюдать корректность, или сетевой этикет. При этом не имеет значения, пишет он в блог, создает описание товара или текст на главную. Корректность – это вежливость и тактичность по отношению к

• собеседнику;
• коллегам, конкурентам и клиентам;
• вещам, которые мы описываем.

Не стоит обливать грязью конкурентов и аудиторию, которая не купит товар. Не следует использовать не общеупотребительные, двузначные и хамские выражения, «троллить» и показывать свое превосходство. Как и критиковать заказчиков, с которыми работа «не срослась» из-за сложностей коммуникации.

Все мы люди, иногда хочется высказаться от переизбытка эмоций. Почему от слишком эмоциональных высказываний лучше воздерживаться? А от хамских и двузначных – тем более? Приведу три причины, хотя их намного больше:

1. Интернет маленький. Неизвестно, до кого дойдет информация. Возможно, до будущего заказчика, который недавно столкнулся с похожей «болью», но был с другой стороны баррикад.
2. Все в сети может быть сохранено навсегда. Даже после удаления. Любой текст или комментарий можно заскринить и потом использовать против его автора. Очень сложно что-то доказать, когда слова вырывают из контекста.
3. Критика конкурентов плоха не тем, что они обидятся (хотя и этим тоже). А тем, что некорректные фразы производят негативное впечатление на потенциальную аудиторию. А к ней нужно проявлять уважение.

Исключение – блоги со специфической манерой ведения, рассчитанные на довольно узкую аудиторию, в которых скандалят, хейтят, обсмеивают, ловят хайп и делают другие неоднозначные вещи. Они сознательно уходят от корректности в специфическое инфополе и завоевывают на этом популярность. Но чтобы создавать ауру скандальности, нужно уметь видеть грань между тонкой провокацией и неуклюжим хамством, иначе попытки сыграть на грани фола будут выглядеть жалко.

Есть разница между тем, чтобы высказывать свое мнение и поучать собеседника. Хвалить свои навыки или товары и критиковать конкурентов. Задавать вопросы по сути и придираться к мелочам. Еще раз повторюсь: все мы люди. Если сомневаетесь, как поступить, подумайте: позволили бы вы это себе в реальной жизни. Уважайте аудиторию, заказчика и конкурентов.

Желание продвигать сайт вполне понятно: чем больше у него уникальных посетителей, тем больше шансов продать товар или услугу. Но не стоит забывать одну вещь: сейчас поисковые системы хотят, чтобы тексты были максимально естественными. Нелепые ключи, не приведенные к нормальному виду, сразу же выдают в статье некачественный СЕО-текст.

Нередко неопытные оптимизаторы в стремлении вставить в статью побольше ключей забывают, как это выглядит со стороны читателя. Встречая в тексте неестественные обороты или слишком частое повторение одних и тех же слов, пользователь понимает, что статья вряд ли будет ему полезна, ведь она написана без учета его интересов. А значит, текст писался для поисковых роботов.

Современные алгоритмы поисковых систем легко определяют, когда тексты нацелены не на человека. Они делают это через соотношение ключевиков к общему числу символов в статье. Если такое соотношение неестественное, страница проседает в результатах ранжирования при поисковой выдаче. Например, оказывается на 45-м месте, тогда как пользователи интернета обычно просматривают только до 20 результатов, то есть первые 2 страницы.

Таким образом, переоптимизация вредна, она может свести на нет все усилия по продвижению сайта. Проверить, соответствует ли статья требованиям поисковиков, можно в разных сервисах: у Адвего есть для этого отдельный СЕО-анализ, text.ru использует для этого показатель «спам», а Тургенев — параметры «повторы» и «запросы».